论题：销售技巧比销售态度更重要的辩论赛，需要论点？

1. 论题：销售技巧比销售态度更重要的辩论赛，需要论点？

你好，我是上海市洋泾高级中学辩论社社长，希望我的回答能给你帮助。

首先既然您说您是新手，我就说说辩论基本的东西。
首先拿到您的这个辩题，您有这样几个工作要做。
第一，查清定义。比如 什么是销售态度？什么是销售技巧？
第二，比较平台。因为对于这个辩题而言，其主体格式为XX比XX更重要。
我们暂且称其为比较性辩题。
那么对于比较性辩题，一个衡量的标准就显得非常重要。
因为，显然在面对顾客这个问题上，销售技巧和态度都是必须的。
我们今天所要辩论的是何者更重要？

既然是你反方，我做个正方立场吧。
首先，互联网作为一个前提，
那么我们首先来分析互联网的特性，
互联网销售相对于店面销售，区别在哪里？
或者这么说，消费者更愿意相信哪一个？

很好，明确这个，正方就埋了个地雷。
因为在人的潜意识中，态度能够缩短距离。
而技巧却是一种算计的表现。
这话我不会说，但是评委能感觉到。

那我细细说说我的看法。
首先，我希望您明确一个问题。
这个重要是相对于谁而言的呢？
是相对于顾客而言的？还是相对于公司而言的？
我相信都有，那么我们分开看。

第一，对于顾客，这点对方非常好打。
将心比心，作为一名消费者，企业已经占有生产资料和人员优势。
也就是说，在消费这个市场交换的过程中，消费者已经占有弱势地位。
其次，无论是怎样面对消费者，那都是一个沟通的过程。
那何谓沟通？是建立在平等自愿的关系上所建立的一种关系。
如果说在这其中，销售技巧多于销售态度。
对于顾客而言，你觉得会偏向那方？

其次您要明白销售技巧和销售态度完全是独立的，
什么意思呢？
就是说，并不是销售技巧能带来销售态度。
这两者必须独立，要不然就有中立和否定辩题之嫌。

其次，我们再来看看公司方。
对于公司而言，没错，是追求利益最大化。
可这利益最大化是一天的利益最大化呢？
还是保持长时间的利益最大化呢？
从观众的认可程度带来企业的长期发展上
我相信对方这点也不难打。

随便这么说了一说正方，希望能给你启发。
如果还有问题，您可以追问。

2. 辩论赛,辩题是面对顾客销售态度比销售技巧重要，我们持反方观点，现在征求论点论据！

你好，我是上海市洋泾高级中学辩论社社长，希望我的回答能给你帮助。

首先既然您说您是新手，我就说说辩论基本的东西。
首先拿到您的这个辩题，您有这样几个工作要做。
第一，查清定义。比如 什么是销售态度？什么是销售技巧？
第二，比较平台。因为对于这个辩题而言，其主体格式为XX比XX更重要。
我们暂且称其为比较性辩题。
那么对于比较性辩题，一个衡量的标准就显得非常重要。
因为，显然在面对顾客这个问题上，销售技巧和态度都是必须的。
我们今天所要辩论的是何者更重要？


既然是你反方，我做个正方立场吧。
首先，互联网作为一个前提，
那么我们首先来分析互联网的特性，
互联网销售相对于店面销售，区别在哪里？
或者这么说，消费者更愿意相信哪一个？

很好，明确这个，正方就埋了个地雷。
因为在人的潜意识中，态度能够缩短距离。
而技巧却是一种算计的表现。
这话我不会说，但是评委能感觉到。

那我细细说说我的看法。
首先，我希望您明确一个问题。
这个重要是相对于谁而言的呢？
是相对于顾客而言的？还是相对于公司而言的？
我相信都有，那么我们分开看。

第一，对于顾客，这点对方非常好打。
将心比心，作为一名消费者，企业已经占有生产资料和人员优势。
也就是说，在消费这个市场交换的过程中，消费者已经占有弱势地位。
其次，无论是怎样面对消费者，那都是一个沟通的过程。
那何谓沟通？是建立在平等自愿的关系上所建立的一种关系。
如果说在这其中，销售技巧多于销售态度。
对于顾客而言，你觉得会偏向那方？

其次您要明白销售技巧和销售态度完全是独立的，
什么意思呢？
就是说，并不是销售技巧能带来销售态度。
这两者必须独立，要不然就有中立和否定辩题之嫌。

其次，我们再来看看公司方。
对于公司而言，没错，是追求利益最大化。
可这利益最大化是一天的利益最大化呢？
还是保持长时间的利益最大化呢？
从观众的认可程度带来企业的长期发展上
我相信对方这点也不难打。

随便这么说了一说正方，希望能给你启发。
如果还有问题，您可以追问。

3. 辩论赛销售技巧比客户关系更重要

您好，亲，很高兴为您解答。亲，在销售过程中大家会接触各行各业的人，因此各种类型的人我们也都会遇到。而我们作为销售员来讲目的只有一个就是成交。掌握好销售技巧我们可以从容的应对各种形形色色的人。在短时间内与客户达成买卖，拼的就是速度。而客户关系则需要与客户长时间的沟通以及心灵上的交流，达到赢取客户的信任。【摘要】
辩论赛销售技巧比客户关系更重要【提问】
您好，亲，很高兴为您解答。亲，在销售过程中大家会接触各行各业的人，因此各种类型的人我们也都会遇到。而我们作为销售员来讲目的只有一个就是成交。掌握好销售技巧我们可以从容的应对各种形形色色的人。在短时间内与客户达成买卖，拼的就是速度。而客户关系则需要与客户长时间的沟通以及心灵上的交流，达到赢取客户的信任。【回答】
我举个例子，做销售的可能都遇到过。和客户谈好明天几点几点见面或者签合同，而到了第二天客户说不见了（有事）或者说不考虑做了。我要说的就是在处理客户关系的时候长时间的放置和沟通会影响我们签约。而利益的趋势，我们也很难处理客户关系。我个人认为销售技巧更重要.【回答】

4. 辩论题，正方：销售技巧比服务态度重要；反方：服务态度比销售技巧重要

5. 一场辩论赛的资料 辩题是销售技巧重要还是销售运气重要。

　　我先说一下我的看法
　　首先我觉得这两点都有相似的地方。他们都是销售中的次要因素，主要因素是产品质量，服务态度，广告程度等等。这两个都无法起到决定性的作用。所以这样就不用怕对方进攻了。他们口水再猛，也不可能吧技巧说成主成败的因素。当然，对你方也一样。
　　其次，这个辩题讲的实质上是“更”的问题，所以我们强调运气重要，并没有否定技巧没用。所以对方无论怎么说，你都可以强调，技巧是有用，但是运气更重要。
　　再次。我们详细看看技巧和运气的作用。1.技巧可以在一定程度上可以激发顾客的购买热情，促进销售，但是顾客主要是考虑产品质量和自己需求，即使你再有技巧，如果顾客不需要你的产品，也无济于事而销售方的极力鼓吹只会变成不诚信经营，最终会对自己不利。2.运气，如顾客心情，天气，政策等行业的影响。这些东西可遇不可求，遇到将有巨大利益，没遇到就看自己水平了。比如这次H1N1，抗病毒成分提取自茴香，所以种茴香的农民就发财了，但是之前谁知呢？但是要注意的是，他们赚钱是因为他们种的是茴香，其有其价值，不然种一地野草，及时运气再好也没用的。
　　最后，要点说下。运气有时候也是必然的。从前有郁金香神话，后来经济泡沫崩溃，这貌似是运气，但是任何有足够远见得人都能看出繁荣下的危机。所以运气的表面下是一个销售人员的胆识和能力。但是，我们也要反复强调，我们的运气不是没有前提的，我们要以负责诚信得态度去碰运气，这样我们会有更多的利益。
　　希望对你有用

6. 辩论赛题目 正方:在销售过程中，心态比能力更重要。 反方:在销售过程中，能力比心态更重要。

态度是个体对特定对象（人、观念、情感或者事件等）所持有的稳定的心理倾向。这种心理倾向蕴含着个体的主观 评价以及由此产生的行为倾向性。 一言蔽之，能力是完成某一活动的基本素质，是决定 我们是否能够胜任工作，完成工作的基础，是我们通向成功之门必备的钥匙，而态度是一种心理倾向性，它属于形而上的意识形态部分，对能力的培养起到推动作用。我们可以说能力有了，工作就有了基础的保证，而后如果有积极的态度，可以更好的完成工作。但反过来，一个人即使工作态度再好，他没有能力做基础，没有足够的能力满足工作的需要，不能给工作创造价值，那么他再有诚意也只能被淘汰。因此，我们说能力比态度重要，反过来就是本末倒臵了。 作为销售服务行业，将产品能够销售给顾客、实现经济效益，是我们的根本目的。那我们拿什么将产品销售给顾客呢，是我们的服务态度有多到位吗？那不是绝对因素，是我们工作人员的综合素质和熟练的业务能力，不断满足顾客需求的统筹经营能力，才形成了今天我们销售的绝对优势，并转化成了我们的核心竞争力，使我们永立市场潮头，不断向前迈进。 哪些能力是我们从事服务工作的前提 举服务类行业的例子：为什么首都医科大、军医大、为什么每天人声鼎沸，天天排长队还是有患者 去看病。并不是这些医院医生和护士服务态度有多好？进取心有多高？不是。医生的丰富的临床经验、准确诊疗能 力、医院先进的诊疗器具才是吸引患者看诊的前提和关 键。再说杭州外婆家酒店为什么全国连锁各个门庭若市， 他们的服务态度并不比一般饭店好，但就是抓住杭帮菜的 特色研制了各类菜肴，抓住了食客“舌尖上的味道”才是关键。这些服务行业的成功，靠的都是硬实力，是能力打 得基础，而不只是依赖好的服务态度致胜。 可以通过微信发起一个调查，然后说调查结果，用数据说话。 表达能力： 抗挫折能力： 掌控情绪的能力：心理承受能力是个体对逆境引起的心理 压力和负性情绪的承受与调节的能力,主要是对逆境的适应 力、容忍力、耐力、战胜力的强弱【摘要】
辩论赛题目 正方:在销售过程中，心态比能力更重要。 反方:在销售过程中，能力比心态更重要。【提问】
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亲 您好，老师这边收到的问题是：辩论赛题目 正方:在销售过程中，心态比能力更重要。 反方:在销售过程中，能力比心态更重要。：从事销售过程服务工作 能力比态度重要 当我们谈到某人或某事成功发展背后的动因时，能力和 态度是我们绕不开的两个话题。但论及从事服务工作能力 和态度谁更重要，我方观点为：能力比态度更重要。【回答】
、我国文字博大精深，从古至今，人们使用文字往往都是字斟 酌，相当考究。不知各位是否发现，生活中，我们说提升防御水平，提高自救能力，却不说提升防御水平，提高自救态度；我们从小接受的教育，我们说这是提高能力，而不是提高态度，澳前总理陆克文 5 月 4 日在纽约驳斥美国 著名中国问题学者沈大伟的中国崩溃论时，说到：中国有能力处理问题。而不是中国有态度处理问题。其实用态度也并非不可，但我们通过前后对比就会发现，我们需要学的，我们生存需要具备的、我们的发展需要向世人证明的，不是我们的态度，而是我们的能力。换句话说，我们有能力做什么比我们有态度做什么更有说服力、更有分量。为什么会如此，就不只是个语言学的话题了。 我方观点 1：能力是完成某一活动的基本素质论据 1：能力的定义。《辞海》以及百度百科里是这么说的。能力是完成某一活动的基础素质，是分析与解决问题 的基础。分为表达能力、交际能力、业务能力、决策能力、高效执行能力、适应环境能力、抗挫折能力、吃苦能力、掌控情绪能力、管理时间能力、独立生存能力等人的 各类素质集合。【回答】
态度是个体对特定对象（人、观念、情感或者事件等）所持有的稳定的心理倾向。这种心理倾向蕴含着个体的主观 评价以及由此产生的行为倾向性。 一言蔽之，能力是完成某一活动的基本素质，是决定 我们是否能够胜任工作，完成工作的基础，是我们通向成功之门必备的钥匙，而态度是一种心理倾向性，它属于形而上的意识形态部分，对能力的培养起到推动作用。我们可以说能力有了，工作就有了基础的保证，而后如果有积极的态度，可以更好的完成工作。但反过来，一个人即使工作态度再好，他没有能力做基础，没有足够的能力满足工作的需要，不能给工作创造价值，那么他再有诚意也只能被淘汰。因此，我们说能力比态度重要，反过来就是本末倒臵了。 作为销售服务行业，将产品能够销售给顾客、实现经济效益，是我们的根本目的。那我们拿什么将产品销售给顾客呢，是我们的服务态度有多到位吗？那不是绝对因素，是我们工作人员的综合素质和熟练的业务能力，不断满足顾客需求的统筹经营能力，才形成了今天我们销售的绝对优势，并转化成了我们的核心竞争力，使我们永立市场潮头，不断向前迈进。 哪些能力是我们从事服务工作的前提 举服务类行业的例子：为什么首都医科大、军医大、为什么每天人声鼎沸，天天排长队还是有患者 去看病。并不是这些医院医生和护士服务态度有多好？进取心有多高？不是。医生的丰富的临床经验、准确诊疗能 力、医院先进的诊疗器具才是吸引患者看诊的前提和关 键。再说杭州外婆家酒店为什么全国连锁各个门庭若市， 他们的服务态度并不比一般饭店好，但就是抓住杭帮菜的 特色研制了各类菜肴，抓住了食客“舌尖上的味道”才是关键。这些服务行业的成功，靠的都是硬实力，是能力打 得基础，而不只是依赖好的服务态度致胜。 可以通过微信发起一个调查，然后说调查结果，用数据说话。 表达能力： 抗挫折能力： 掌控情绪的能力：心理承受能力是个体对逆境引起的心理 压力和负性情绪的承受与调节的能力,主要是对逆境的适应 力、容忍力、耐力、战胜力的强弱【回答】
我方观点 2：能力决定态度的表达。 好的服务态度本身就是一种能力。表达自己的态度，靠的 是能力。 能力在一定程度上影响态度的表达。好的服务态度可以使 顾客愉悦，在一些问题上可以起到大事化小、小事化无的 作用。但我们如何表达我们的态度、以何种方式让顾客愉悦却是一种能力。Xxx 微信调查……可见，顾客满意不只在 于我们的微笑、我们的和声细语，不在于我们内心多么希 望做好服务的态度，更在于我们能够快速的解决顾客生活中遇到的问题，准确的把握顾客的心理恰到好处的表达情绪和生活需求。让 我们的满腔服务热情有的放矢、游刃有余的去释放。这才 能起到事半功倍的效果。【回答】
亲，以上就是老师的全部答案啦，如果成功解决您的问题，麻烦给老师赞呀[鲜花][鲜花]【回答】

7. 求助，辩论销售技巧比专业知识更重要！

您好！很高兴回答这个问题
作为一个销售来说，我自己也是销售，可以用我的真实事例来说，我们在卖产品的时候，只是把产品的基本特点告诉客户，客户只会说:好的，我回去再考虑一下，我回去再商量一下。
如果出现了这个问题，是成交不了的呢，那么这个时候销售还能用的上专业知识吗？用不上了，只能靠销售技巧。跟客户说:既然您喜欢的话，这个价格我去帮您争取一下，刚好今天老板有在，您要是能定，我现在就去争取最优惠价格了
希望我的回答对你有帮助【摘要】
求助，辩论销售技巧比专业知识更重要！【提问】
您好！很高兴回答这个问题
作为一个销售来说，我自己也是销售，可以用我的真实事例来说，我们在卖产品的时候，只是把产品的基本特点告诉客户，客户只会说:好的，我回去再考虑一下，我回去再商量一下。
如果出现了这个问题，是成交不了的呢，那么这个时候销售还能用的上专业知识吗？用不上了，只能靠销售技巧。跟客户说:既然您喜欢的话，这个价格我去帮您争取一下，刚好今天老板有在，您要是能定，我现在就去争取最优惠价格了
希望我的回答对你有帮助【回答】

8. 求助，辩论销售技巧比专业知识更重要！

你好，1、销售的对象不是机器。电脑可以判断出你的专业知识回答是否准确，但这并不能帮你把产品销售给客户。
2、销售的本质。产品只是销售的工具，而销售的本职，就是人与人之间的有效沟通，专业知识可以辅助销售技巧，取得客户的信任，保证更好的沟通，却不是沟通最有效的工具。【摘要】
求助，辩论销售技巧比专业知识更重要！【提问】
你好，1、销售的对象不是机器。电脑可以判断出你的专业知识回答是否准确，但这并不能帮你把产品销售给客户。
2、销售的本质。产品只是销售的工具，而销售的本职，就是人与人之间的有效沟通，专业知识可以辅助销售技巧，取得客户的信任，保证更好的沟通，却不是沟通最有效的工具。【回答】
有没有举例子的案例【提问】
这个在百度免费的就能查到了【提问】
就像在销售一件东西，别人看中的是你如何你让他决定买，比起专业知识，别人更愿意听的是你的平时话转换，而不是死板的专业知识。【回答】
还有其他的吗【提问】
暂时没有了【回答】